Marcela Němcová Reality-jinak.cz » SMLOUVY

Každý z Vás, kdo prodáváte či pronajímáte, chcete získat určitou částku peněz. V případě, že se rozhodnete spolupracovat s realitní kanceláří, je to přesně to, co chcete po realitní kanceláři. Většina z Vás asi také souhlasí se zaběhnutým systémem vyplácení realitní kanceláře pouze v případě úspěchu realizace prodeje či pronájmu Vaší nemovitosti. Nepředpokládáme, že v realitní kanceláři nabídnete svoji nemovitost k prodeji či pronájmu a v témže okamžiku jim složíte částku ve výši provize, aby měli předem na úhradu nákladů spojených s jejich činností (v takovém případě byste to asi byli Vy, kdo by trval na podepsání smlouvy). Ne, hezky si počkáte, až zainvestují svoje vlastní peníze do nájmu, propagace, telefonů, benzínu, personálu, právníků atd., atd., a sledujete, jestli jejich investování přineslo úspěch v případě realizace prodeje či pronájmu Vaší nemovitosti. Teprve potom zaplatíte realitní kanceláři provizi.

A to je ten důvod, proč by realitní kancelář měla chtít s Vámi podepsat smlouvu. Do jisté míry to také ukazuje, jestli pro Vás hodlají vůbec něco udělat. Chtějí po Vás smlouvu - chtějí do Vás investovat a chtějí si svoji investici pojistit. Nechtějí smlouvu - nemají si co zajišťovat, protože do Vás nic investovat nebudou.

Nezapomeňte: "Podpisu smlouvy o zprostředkování s realitní kanceláří vždy musí předcházet pečlivý výběr realitní kanceláře. Jen tak nebudete v budoucnu litovat, že jste ji podepsali."

Exkluzivní nebo neexkluzivní?

Téměř žádná realitní kancelář Vám nedá stoprocentní záruky. Pokud ale budete postupovat správně při jejím výběru a uzavřete s ní exklusivní spolupráci, můžete očekávat že:

• do exklusivní spolupráce investuje každá realitní kancelář většinou více peněz i času, což se může výrazně projevit v rychlejší realizaci prodeje
• Vaše nemovitost bude na realitním trhu zviditelněna stejně dostatečně, jako kdyby jí inzerovalo více kanceláří, neboť všechny využívají k prezentaci stejná, na trhu dostupná média
• nemusíte se obávat, že kupující uvidí stejnou nemovitost u více kanceláří za různou cenu a vyvolá to u něj spíše podezření, než opravdový zájem
• i pro Vás bude jistě příjemnější a bezpečnější setkávat se při prohlídkách Vaší nemovitosti s jedním, realitní kanceláří vybraným makléřem, který bude plně respektovat Vaše časové možnosti i důvěrné informace spojené s prodejem

Nelze tvrdit, že při uzavření jiné smlouvy než exklusivní se nepodaří nemovitost úspěšně prodat, ale počítejte s tím, že pokud ji bude nabízet více realitních kanceláří současně, nikdy vlastně nezjistíte, co se s Vaší nemovitostí na trhu děje a za jakou cenu se vlastně nabízí.

Řešení je důkladný průzkum realitních kanceláří; sledování trhu s nemovitostmi dříve, než svoji nemovitost do některé z realitních kanceláří umístíte. Obvolejte nebo obejděte Vámi vytipované RK a zeptejte se: "Kolik si účtujete?" a "Co za to pro mě uděláte?" a chtějte fakta, akce, podrobný výčet jejich služeb. Buďte zvědaví. Ptejte se na věci, kterým nerozumíte.

Datum aktualizace : 05.06.2011